Wie Sie die passende Preisstrategie für Ihre Immobilie finden

Die Zeiten, in denen Immobilien nachgefragt wurden wie warme Semmeln, sind vorbei. Wer aktuell eine Immobilie verkaufen möchte, sieht sich Kaufinteressenten gegenüber, die Preise nach unten verhandeln möchten. Was bedeutet das für Ihren Angebotspreis?

Im Moment schlägt die Verunsicherung der Konsumenten auch in Sachen Immobilien voll zu Buche. Die Kaufzurückhaltung durch hohe Zinsen und Inflation führt seit geraumer Zeit zu einer geringen Nachfrage nach Immobilien. Das hat in letzter Konsequenz Auswirkungen auf den erzielbaren Preis.

Einschätzung eines Experten

Jens Tolckmitt, Hauptgeschäftsführer des Verbands der Pfandbriefbanken (vdp) äußerte auf einer Präsentation des Hauptpreisindexes des ersten Quartals 2023, dass es im Moment vergleichsweise wenig Transaktionen gebe. Verkäufer und Interessenten seien im Moment auf der Suche nach einem Preisgleichgewicht. Dieses Phänomen werde uns in seinen Augen noch einige Quartale begleiten.

Wohnimmobilienpreise im Zeitverlauf

Nach Auswertungen des vpd sind die Immobilienpreise im Bereich Wohnen innerhalb eines Jahres – Vergleich erstes Quartal 2022 und erstes Quartal 2023 – um stolze 2,1 Prozent zurückgegangen. Betrachtet man die Veränderung zum letzten Quartal 2022, so sprechen wir immer noch von einem Rückgang von ganzen 2 Prozentpunkten. Dies kommt der stärksten Preiseinbuße seit Beginn der Indexaufzeichnungen gleich und stellt somit für Verkäufer ein äußerst beunruhigendes Signal dar.

Sollten Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Immobilie zu veräußern, zögern Sie nicht und wenden sich an einen lokalen Qualitätsmakler. Er unterstützt Sie beim Verkauf und erzielt dank seiner Verhandlungserfahrung einen marktgerechten Preis für Ihre Immobilie. Der Zeitpunkt ist noch günstig.

Besser jetzt verkaufen als auf bessere Zeiten warten

Doch damit nicht genug: Laut Berechnungen des vdp Research kann im Jahre 2023 von einem Preisrückgang für selbst genutzte Wohnimmobilien in Höhe von durchschnittlich 4 bis 5 Prozent ausgegangen werden. Andreas Kunert, Director Research bei vdp gibt zu bedenken, dass der tatsächliche Preisrückgang stets stärker ausfällt als der nominale Preisverfall.

Aufgrund der Tatsache, dass der Sachverständigenrat die diesjährige Entwicklung der Inflation mit 6,6 Prozent einschätzt, kann real von einem Preissturz von rund elf Prozent bei Immobilienpreisen ausgegangen werden.

Die passende Preisstrategie finden

Die äußerst dynamische Lage am Immobilienmarkt macht es Verkäufern also schwer, den Wert der Immobilie und den passenden Angebotspreis einzuschätzen. Für Eigentümer lauern hier zwei Gefahren: 1. Die Immobilie unter Wert zu verkaufen und 2. Auf ihr sitzen zu bleiben, weil sich wegen eines zu hohen Angebotspreises kein Interessent findet.

Deshalb ist es in jedem Fall ratsam, einen erfahrenen Profimakler hinzuzuziehen. Er ermittelt professionell einen marktgerechten Preis für die Immobilie, legt die passende Preisstrategie fest und übernimmt die Verhandlung mit dem Kaufinteressenten. Durch seine Erfahrung und Expertise kann er den Preis vor Interessenten souverän begründen.

Brauchen Sie Unterstützung bei der Einschätzung des Preises oder beim Verkauf Ihrer Immobilie?  Dann kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.

Hinweis

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis

Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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